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農(nóng)用水泵整合序幕拉開品牌經(jīng)營必由之路
發(fā)布時間：
2020-06-01 16:55
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去冬今春，包括四川在內(nèi)的全國多地出現(xiàn)的旱情給春耕春播帶來不小的影響，農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機械之一，將迎來新一輪銷售旺季。
自2009年正式被列入農(nóng)機補貼申報目錄后，農(nóng)用水泵行業(yè)開始進入高速增長期。“十二五”期間，國家計劃投資4萬億元用于建設(shè)水利工程，其中農(nóng)田水利設(shè)施是建設(shè)重點。近期，國家發(fā)改委、財政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風機、離心泵、壓縮機等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前市場上農(nóng)用水泵多為離心泵，未來幾年，農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長率可達12%。
行業(yè)整合大勢所趨
農(nóng)用水泵行業(yè)進入門檻較低，目前行業(yè)規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足30家，規(guī)模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力，主要依靠采購通用零部件組裝拼湊，產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達標。
由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價格的敏感性，國外品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢，價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市，因此，99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道，在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽和定價權(quán)。
近年來，隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新，用戶已經(jīng)由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。特別是農(nóng)機補貼政策的實施，使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額，大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運，行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開。
品牌經(jīng)營必由之路
農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價格波動影響較大，加之近年來人力成本不斷提高，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問題，品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。
據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強，品牌知名度不高。在國外市場上，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)通過外貿(mào)公司、邊貿(mào)、國外運營商、渠道商等向世界各地行銷，盡管在發(fā)展中國家市場有一定的競爭力，也占據(jù)了不小的出口市場份額，但其品牌影響力幾乎沒有，大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。
“十二五”期間計劃新增農(nóng)田有效灌溉面積 4000萬畝。業(yè)內(nèi)人士稱，未來我國農(nóng)田水利的建設(shè)重點是泵站改造及節(jié)水改造，預計小型潛水電泵的農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)將受益。
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以不銹鋼潛水泵為代表的泵類產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個泵類行業(yè)不斷的前行
隨著國家不斷的發(fā)展，國民收入的不斷提高。用不銹鋼材料做成的產(chǎn)品因為其使用壽命長、不易生銹、干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保等卓越功能已經(jīng)慢慢的走進工業(yè)應(yīng)用當中，不銹鋼潛水泵就是其中的佼佼者。這些年來更是走進千千萬萬的家庭，餐桌，洗浴等場所隨處可見不銹鋼的身影。 隨著市場的急劇增加，不銹鋼潛水泵業(yè)面臨了新的技術(shù)革新。各個企業(yè)也在競相推出自己殺手锏，不斷提升自己的研發(fā)團隊，同時也走出國門，向世界先進國家學習他們的技術(shù)，和與此相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù)，以此來提高企業(yè)在是市場的上的競爭力。 發(fā)展現(xiàn)狀：不銹鋼潛水泵中包括的不銹鋼潛水排污泵這幾年在市場上面應(yīng)用極為廣泛，因為其耐腐蝕，使用壽命長，重量輕，安全衛(wèi)生而受到廣大的用戶的愛戴。而且造價比起普通的污水泵，因為其褐色金屬這些年的價格持續(xù)增長，價格上面已經(jīng)相差無幾。而使用過后的不銹鋼材料屬于綠色環(huán)保材料，可以實現(xiàn)100%再回收，所以近幾年已經(jīng)成為不銹鋼耐高溫耐腐蝕潛水泵的佼佼者。尤其是近年對于食品行業(yè)國家提出了更高的要求，不銹鋼材料因為安全衛(wèi)生，逐漸走上歷史舞臺，對于硬性要求，以不銹鋼潛水泵為代表的不銹鋼泵類產(chǎn)品開始在食品產(chǎn)品大放異彩。 從目前來看：中國目前的不銹鋼消耗量為人均3.4kg，已經(jīng)是發(fā)展中國家用量的前列，甚至達到發(fā)達國家的用量，并且還在每年還在以6.43%的速度遞增。因為自身材質(zhì)的耐熱、耐磨、耐腐蝕等優(yōu)良新能，也已經(jīng)走上石化、礦山、電力等大型產(chǎn)業(yè)的舞臺。這給制造不銹鋼潛水排污泵帶來了新的活力與機遇，同時也帶來了一定的挑戰(zhàn)，目前制造上面的技術(shù)壁壘，還有待行業(yè)人士用更加專業(yè)的態(tài)度，更科學的精神來一一解答。 綜上所述：以不銹鋼潛水泵為代表的泵類產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個泵類行業(yè)不斷的前行，而與此帶動的原材料市場，新型不銹鋼材料的不斷問世。各項專利技術(shù)，規(guī)范的不斷提高，都在不斷的帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈向著一個更高，更加盡然有序的目標前行，同時也期待以不銹鋼污水泵為首的泵類產(chǎn)品走出國門，在世界更大的舞臺上扮演中國制造的驕傲。
①離心泵的設(shè)計面向市場化設(shè)計的最終日的是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品。但設(shè)計出的產(chǎn)品能否滿足預想的要求，滿足的程度如何，即產(chǎn)品的質(zhì)量和性能如何，主要是在設(shè)計階段決定的。i殳”產(chǎn)品成奉的75%-80%是在設(shè)計階段決定，從費用的角度來看，設(shè)計通常是研制一個產(chǎn)品各個階段花費最少的一個階段，但從后果來看可能是最昂貴的。市場對泵類產(chǎn)品的需求也I幻多元化、專用化方向發(fā)展，對泵類產(chǎn)品的運行可靠性、運行經(jīng)擠性、產(chǎn)品壽命等技術(shù)要求越來越高，離心泉類產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快，這要求產(chǎn)品的研發(fā)部門跟上市場需求步伐，以最快的速度，開發(fā)出新產(chǎn)品。此外離心泵產(chǎn)晶的外部造型也成了決定其商品性高低的一個不町忽略的因素。 ?、陔x心泵的設(shè)計向兩極化力向發(fā)展 日前離心泵一方面向高速、高壓、高揚程方向發(fā)展，即向低比轉(zhuǎn)速方向發(fā)展，另一^面向低壓.大流量、低揚程方向發(fā)展，即向排灌調(diào)水用軸流式離心泵方向發(fā)展。目前設(shè)計的低比轉(zhuǎn)速離心泵已經(jīng)逐步能夠提供原來只有容積式泵才能提供的液體高壓，低比轉(zhuǎn)速離心泵由于其流量小、揚程高的特點面廣泛地應(yīng)_用于石油化工、制藥和化學工業(yè)等領(lǐng)域。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的需要，低比轉(zhuǎn)速離心泵已向高壓，高效、搿密度參數(shù)方向發(fā)展，其比轉(zhuǎn)速趨向越來越小。然而低比轉(zhuǎn)速離心泵普遍存在糟效率低及小流量工作區(qū)穩(wěn)定性差的問題.如果離心泵的揚程-流量特性曲線存在正斜率上升段，當離心泉在低于設(shè)計點工況或最佳效率點的漉量下工作時，就會產(chǎn)生不穩(wěn)定。 ③CAD和CAM技術(shù)的廣泛應(yīng)用使用CAD軟件針對離心泵水力設(shè)計大量繁雜的計算和繪型工作，與常規(guī)的設(shè)計、計算、繪型和上程圖的繪制方法相比，可以加快設(shè)計進度，縮短{殳計時間以及能夠進行多方案比較等。CAD技術(shù)還IⅡ以對離心采的葉輪和蝸殼局部參數(shù)進行優(yōu)化設(shè)計，使用CAD人機對話模型對水泵參數(shù)進行調(diào)整.到目前為止，人們對離心泵內(nèi)流動規(guī)律舯認識還很不夠，離心泵的水力設(shè)計還只能在半理論半經(jīng)驗方法的基礎(chǔ)進行.
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